6月13日，世界茶乡看浙江——浙江省茶品牌竞合发展交流会在浙江磐安举行，来自全省茶产业专家学者、茶商茶企们见证了一场关于“竞与合”的深度对话。

  为什么是“竞合”？

  浙江不缺名茶。西湖龙井、安吉白茶、径山茶、开化龙顶、平阳黄汤……论品牌密度、历史厚度、产业规模，浙江在全国茶界处于领先地位。

  2025年，浙江全省茶叶总产量达21.4万吨，全产业链产值高达1339亿元，出口量额位居全国前列。然而，数十个区域公用品牌同台竞技，同质化竞争、资源分散、内耗式博弈，正在消耗浙江茶的整体势能。

  中国国际茶文化研究会驻会副会长张仲灿在交流会上点出要害：“竞合二字，既有竞争的锐气，更有合作的胸怀。”浙江省农业农村厅二级巡视员李文胜则直言：面对国内外市场的新变化，省内各茶叶区域品牌需要从“单打独斗”走向“抱团出海”。

  从2024年诸暨到2025年松阳，再到2026年磐安，“一年一会，一站一题”的背后，是浙江茶界对这一命题的持续追问——竞合不是选择题，而是生存与发展的必答题。

  底气在哪里？

  竞合的前提，是看清自己在牌桌上的位置。

  浙江大学CARD中国农业品牌研究中心发布的《2025浙江省茶叶区域公用品牌声誉评价报告》，用一组硬数据勾勒出浙江茶品牌的真实轮廓。

  浙江永续农业品牌研究院副院长、浙江芒种品牌管理集团董事长魏春丽在解读中透露：浙江50个茶叶区域公用品牌平均品牌声誉达796.15，显著高于全国平均值781.37。其中，龙井茶以901.18的品牌声誉蝉联2024、2025连续两年全国第一。在2025中国茶叶区域公用品牌声誉前100中，浙江占据14个席位。这意味着浙江不仅拥有全国品牌声誉最高的“超级IP”龙井茶，还构建了一支规模与实力并举的“名茶品牌集群”，整体处于全国领跑者地位。

  但领先不等于没有短板。头部品牌光环之下，大量中小品牌仍面临认知度低、溢价能力弱的困境，金字塔的腰部需要更厚实的支撑。怎么补？中国农业科学院茶叶研究所党委书记江用文在主题报告中给出了科技维度的答案：加强科技创新，发展茶业新质生产力，推动精深加工与夏秋茶利用。他指出，科技是茶产业深化发展的核心引擎——当各品牌共享同一套品质评价体系和加工标准时，竞争的焦点就从“产区”转向“品质”，科技恰恰是最不排他的资源，也是最容易促成协作的底层语言。

  未来往哪走？

  竞合不是空洞的口号，它长在一线茶人的实践里。沙龙环节，周墨、王俊桦、钟维标、祝斌凯、吴水女、柏建斌六位嘉宾分享了各自的经验。我们可以听到，径山抹茶怎么靠“便捷”打开了年轻人和海外市场，从被动出海走向主动亮剑；平阳黄汤如何用非遗技艺守住了自己的根脉，在黄汤小众品类中深耕品质；开化龙顶怎样在区域公用品牌管理上蹚出了新路……

  各有各的活法，但又彼此需要——任何单一品牌都无法满足消费者日益多元的需求。这恰恰是竞合的核心：不是让大家变得一样，而是让每个人找到自己的不可替代性。

  中国国际茶文化研究会驻会副会长张仲灿在总结发言中，为浙江茶品牌的竞合之路指明了方向。他指出，首先要坚持一个方向，即坚定不移地贯彻落实“三茶”统筹发展理念；其次要找准两个着力点，一是向“古”而深，把沉睡在古籍里、民间的茶文化转化为品牌资产，二是向“今”而新，用科研数据回应健康诉求、用便捷形态贴近年轻消费场景；最后要服务好三个对象——茶企、产区和消费者，形成“服务好消费者—品牌立住—服务好茶企—产业做强—服务好产区—共富做实”的价值闭环。

  二十年前，一句“世界茶乡看浙江”为浙江茶产业指明了方向；二十年后，浙江茶界用“竞合”作答，这条从“单打独斗”走向“抱团出海”的路，正在越走越宽。（徐知妤/文 中国国际茶文化研究会/供图）