2024 09/25 15:40:05
来源:新华网

龙港问答丨周乃珍:为什么“龙港来对了”?

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  从安徽农村到浙江龙港,从传统外贸销售到益智早教产品,从零起步发展到体量几千万元,2012年来到浙江龙港的“90后”姑娘、温州文澜纸制品有限公司总经理周乃珍,见证并参与了龙港的改革发展历程,亲身感受着当地营商环境和经营条件的优化提升。周乃珍的故事,映射着一批像她一样的龙港年轻创业者。

  去年,她被评为“龙港城市合伙人之青创之星”。在龙港撤镇设市五周年之际,新华网《龙港问答》对话周乃珍,听她讲述“周乃珍们”何以认为“龙港,来对了”。

 新华网:您被评为“龙港城市合伙人之青创之星”,您认为自己为何能获得这个荣誉?

 周乃珍:我想主要有三点原因。第一点,我是从安徽来到温州创业的,对一个外来创业者来说,我认为我们龙港本地的政府,以及当地的企业,它们的包容性都是非常强的。我从零起步,做到现在几千万元(资产)的企业,代表性也比较强。第二点,“90后”女性做实业,不管是对大众还是政府来说,都比较励志。第三点,现在中国的不管是“90后”还是“00后”的父母,对益智早教都非常关注。我从事的行业,正好主要是生产面向0-6岁儿童的产品。

 新华网:和您一起入选的还有其他9位青年,你们之间有什么样的共性?

  周乃珍:首先他们都是术业有专攻的,都在自己的领域里面非常专注地做事情。第二个是,他们都非常有热情,非常正能量。我想每个人的人生都不同,但是他们的优秀一定是因为他们本身抱有很正能量的热情。

 新华网:这些年您感受到龙港发生了什么样的变化了吗?

  周乃珍:我自己伴随着龙港的发展有差不多12年了,最大的一个感受是城市基建改变得非常大。现在我们如果想开车到市里面去,基本上是不会堵车的。第二个是社会的文化气息。龙港撤镇设市之后,政府对文化下了大力地去建设,有了城市书房、城市图书馆等设施。

  新华网:龙港有完备的印刷品的产业链,就您的感受来说,近五年或者十年来,这个产业发展提升怎么样?

  周乃珍:我在2012年—2015年做外贸的时候,接的订单是美国或欧洲主导的。一个订单可能有几十万元,是这些国家自主研发设计的,我们只是帮它生产。但是到现在,我可以说亚马逊很多卖得“爆”的产品都是我们龙港自己设计研发的,变化非常快,我自己是很自豪的,也感触非常深。

 新华网:龙港的市场环境的政策、营商环境的政策,以及人才方面的政策,对您企业的发展有哪些帮助?

  周乃珍:对我们直接的帮助体现在经济上,比如我们参展的费用减免高达50%,我认为这个是刚需。第二个,现在龙港政府几乎每个月都会组织企业一起去外地高校招揽人才,这也是非常有实际意义的。

 新华网:您觉得龙港有什么样的精神,给了您一些支持或者来自心底的动力?

 周乃珍:我可以说龙港市是一个不排外的城市,非常具有包容性。我们什么资源背景都没有,但是很多供应商依然会很真诚地配合你,一起通宵去干活,而且很多都是龙港本地人。他们的真诚,以及愿意去帮助外来者的这种精神,我是一个受益者。第二点是,不管是我们外来的创业者,还是本地的企业家,都具备一个很强的共性,就是真的“拼命”。哪怕开着价值100多万元的车的企业家,他依然可以不吃饭、干通宵。吃苦、奋斗的精神在这个小城市体现得淋漓尽致。

  新华网:对于龙港未来的发展或者龙港对企业的服务,您有什么样的新的期待?

 周乃珍:龙港是一个具备非常强的生产力以及创新能力的城市,我希望和我们一样的企业能够真正地去挖掘自己的优势,做出一些有核心竞争力的产品,然后吸引更优秀的人才进行研发,做出自己品牌。

  新华网:您对人才这个概念是怎么理解的?

  周乃珍:可能很多人认为高学历才是人才,但是我认为人是不分三六九等的。一个人只要自己有清楚的目标,并且有积极的生命力,始终为自己的方向去奋斗,而且能够拿到一些结果,我认为他就是一个行业的专用人才。

 新华网:您觉得这些人才能够留在龙港、留在您的企业的原因是什么?

 周乃珍:我带出了一批真正优秀的员工之后,给我最大的体悟就是“吸引力法则”。因为在第一阶段,我更多的是会把我自己真正内核的东西教出去,他如果能做好,我就非常感恩。当我觉得他们做得比我想象得更优秀的时候,我就认为在相互配合的状态下,大家是彼此认可了,并且有了一个共同的目标,想把我们自己公司做大做强。

  新华网:你们正在做中华优秀传统文化IP的打造,成果如何?

 周乃珍:中华民族有5000年的历史,有丰富的文化积淀,我们企业现在做的是开始研发有我们中国元素的产品。目前我们也开始做自媒体、直播、短视频。我们更多的是希望通过制造内容的能力,把我们中国五千年的文化,不断地通过视频传播出去。

  新华网:您觉得中华文化走出去的过程中,企业应该注意哪些点?

 周乃珍:首先还是应该找好自己的核心力。当你自己做好企业了,你肯定会有更大的梦想,想去做更多的事,但是你一定要知道自己的核心竞争力是什么。当你找到自己的核心竞争力之后,就不断地去打磨,做出一个有“壁垒”的产品之后,可能主推一个产品就好了——我们电商里面叫“单品打爆”。我们自己做的事很多,但当不专注的时候,可能你的结果是没有那么明显的,但是如果你专心地去研磨一款产品,并且真正地发力去做,可能它取得的成效会更多、更快、更好。

  新华网:假如请您面向全市创业者分享几句话,您最想讲的会是什么?

 周乃珍:第一句,我认为每个人都应该有自己的目标。我觉得这个很重要,它可能会引领一生。第二句,我认为更多的是一定要积极向上。这种情绪管理其实是一个刻意练习的过程,比如你每天就讲“自己要开心”——慢慢地,可能你就真的变得很开心,遇到问题的时候,哪怕很痛苦,还是能够很开心地去解决。第三句,学会与政府接触。当我没有跟政府靠近之前,我可能就是“我做我的事”,而不太想跟政府打交道,但是当我真正地跟政府打交道之后,我就觉得政府是真正地在做事情,真正地能够帮助落实每个企业的需求的。所以我认为,企业应该学会向政府靠近,可以真的去提交一些问题。

  记者:刘铭翔、马江、战晓菁、诸葛佳缘

  制作:新华网浙江频道

  出品:新华社浙江分社

【责任编辑:马江】